本日もご覧いただきまして、誠にありがとうございます。
　私は、群馬県太田市にある会計事務所、税理士の堀越 誠と申します。

　　小規模な美容室を開業し、売上高を上げるには、大きく3つの方法が考えられます。
　まず、小規模な美容室の1年間の店舗売上高を構成する要素を以下の2つに分けるとします。
　　　◦年間店舗売上高=年間技術売上高+年間店販売上高

　さらに、年間技術売上高を分解すると、以下の3つの要素に分けられます。
　　　◦年間技術売上高=年間技術客数×年間技術単価×年間お客様1人当たり来店回数

　　そのうち、年間技術売上高を増加させるには、カットのお客様数を増やすか、お客様1人当たりの単価を
　上げるか、お客様の1人当たり来店頻度を上げるか、の3つの方法が考えられます。
　　ですから、たとえ今期、お客様の数が前期よりも1％も上がらず、逆に3％落ちてしまった場合でも、3つの
　小さな要素に分解し、分析してみると、他の2つの要素を増加させることで、前年比よりも今期売上高を増加
　させることも可能です。

　　例えば…以下、今期客数が前期比5％ダウン、年間技術単価が前期比5％アップ、年間のお客様1人当たり
　来店回数が前期比5％アップとすると…
　　　◦前期年間技術売上高：1,600万円  =1000人×4,000円×4回
　　　◦今期年間技術売上高：1675万8千円=950人×4,200円×4.2回
　　上記のように、お客様の数は減少しても、今期は前期と比べて、約4.7％の売上増加となります。

　☑大切なポイントは、売上高を増加させるには、お客様の数にまずは目が行く傾向にありますので、お客様の　
　　数が減ってくるとモチベーションも下がってしまいますが、他に少し目を向けること、例えば、技術単価を　
　　上げることを考えたり、来店回数をほんの少しでも上げることで、売上高は増加さえることが可能である、　　　
　　という事です。

　本日も誠にありがとうございます。　堀越まこと経営会計事務所　堀越 誠

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