2017年12月14日
本日もご覧いただき誠にありがとうございます。
私は、群馬県太田市にある会計事務所、税理士の堀越 誠と申します。
一般的には、シンプルな売上高の計算式は以下のとおりであります。
売上高=数量×単価
売上高を増加させるためには、数量を増加させる、単価を上げるという事になります。
例えば、事業を成長させ、利益が出続ける状態であり続けるためには、以下のような考え方もあります。
◦「フロントエンド」とは、自社の顧客に対し、最初に見せて購入して頂きたい商品やサービスを言います。
大抵は買ってもらえやすい、手ごろな価格で、お試し商品のようなものです。利益率は低いので、収益性
はあまりよろしくありません。
◦「バックエンド」とは、「フロントエンド」を購入して頂いた顧客に対し、さらに商品・サービスを購入し
て頂くことで、実は、会社の狙いとしては「フロントエンド」を購入して頂き、大きな収入を上げるための
商品・サービスです。利益率は高く、収益性も良いです。
☑大切なポイントは、「フロントエンド」を購入して頂き、顧客に興味をもってもらい、実際に売りたい
「バックエンド」を、さらに顧客に購入して頂くことでで、会社の収益性を上げて、全体としての利益の
設計をとる、ということです。
本日も誠にありがとうございます。堀越まこと経営会計事務所 堀越 誠